読むだけの教材やフラッシュカードではありません。下の「商品を売る」ボタンを押すと、取引がブロックとして積み上がります。
落ちモノパズルのように「固定費の壁」を越え、「限界利益」が利益へと変わる瞬間を指先で体感してください。
※ 用語が分からないときは、点線のテキストやブロックにカーソルを合わせると解説が表示されます！
| 売上高 | 0 |
| 売上原価 | 0 |
| 売上総利益 | 0 |
| 販管費 | 0 |
| 営業利益 | 0 |
| 売上高 | 0 |
| 変動費 | 0 |
| 限界利益 | 0 |
| 固定費 | 0 |
| 利益 | 0 |
※このシミュレーターでは分かりやすさを最優先し、「売上原価＝変動費」「販管費＝固定費」と仮定した簡易的な計算書を作成しています。
単価・変動費・固定費を、それぞれ単独で ±20％ 動かしたとき、損益分岐点の販売数がどう変わるかを並べています。バーが長いほど「効く」項目です。値下げが怖い理由も、ここを見ると分かります。
単価と販売数の組み合わせで、利益がいくらになるかの早見表です。緑は目標達成、赤は赤字。青枠が今の位置です。値下げして数を売る作戦が成立するかどうかを、ここで確かめられます。
縦：単価（現在値の ±20％）／横：販売数。金額は利益（円）。
単価 − 変動費限界利益 ÷ 単価固定費 ÷ 限界利益固定費 ÷ 限界利益率(売上高 − 損益分岐点売上高) ÷ 売上高限界利益 ÷ 営業利益(固定費 + 目標利益) ÷ 限界利益この数字は「売上が1％増えたとき、利益が何％増えるか」を表します。固定費の比率が高い会社ほど大きくなります。
大きいほど良い、という指標ではありません。売上が伸びるときは利益が跳ね上がりますが、落ちるときも同じ倍率で落ちます。数値が高い会社は、好況では強く、不況では脆い。固定費をどこまで抱えるかという経営判断が、そのまま数字に出ています。
売上が何％落ちたら赤字になるかを示します。20％なら、売上が2割落ちた時点で赤字転落です。業種によりますが、10％を切ると余裕がないと見るのが一般的です。ただし業種差が大きいため、同業他社と比べてはじめて意味を持ちます。
それでもこの図が使われ続けているのは、「固定費を回収し終わるまでは、売っても利益が出ない」という構造を一目で示せるからです。細かい精度より、その一点を掴むための道具だと考えてください。
損益分岐点は自社を見る道具ですが、同じ考え方は取引先を見るときにも効きます。固定費が重い会社ほど、売上が落ちたときの傷が深くなるからです。
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